Dashboard de Resultados

Venda Consultiva > Negociações

Esta tela está destinada à análise das negociações, segundo a expectativa classificada pelo vendedor.

Esta tela é composta pelos seguintes painéis:

• Critérios Gerais;
• Resumo de Execução;
• Expectativa de Fechamento;
• Negociações em Andamento;
• Funil de Vendas.

Na aba Critérios Gerais, é possível utilizar o "Filtro de Vendedores". Ao digitar o texto e clicar no botão "Buscar", o sistema irá procurar na lista de vendedores se existe um vendedor com o texto informado. Caso exista, o vendedor ficará marcado na lista. Ao clicar em buscar novamente é exibido o segundo resultado e assim sucessivamente.

Estes painéis têm a função de permitir que você informa a expectativa em cada fase da Venda Consultiva; expectativa esta, que poderá ser modificada de acordo com a evolução da negociação. A fase inicial de uma negociação, pode estar com uma expectativa baixa e, após um certo período, evoluir para uma expectativa média, e assim sucessivamente.

Nesta tela, poderão ser visualizadas apenas informações relacionadas às negociações, de um determinado nível de alçada relativo à hierarquia. Por exemplo:

• Vendedor visualiza apenas as próprias negociações;
• Gerente visualiza as negociações de sua equipe.

Na aba Critérios Gerais os filtros que são utilizados para construção do Funil de Vendas são:

• Negociação;
• Produto;
• Origem;
• Vendedores.

Para montagem do Funil de Vendas, quando uma OS está em uma etapa X, automaticamente ela é considerada em todas etapas anteriores da metodologia utilizada para se ter o efeito de funil. Por exemplo, em uma metodologia que possui etapas de 1 a 6, se uma OS está na etapa 4, então ela será considerada também na etapa 3, 2, e 1; da mesma forma, estando na etapa 5, ela será respeitada também nas etapas 4,3,2 e 1.

No painel "Negociações em Andamento" não leva em consideração o filtro de data, fazendo com que sejam exibidos todos os lançamentos que não estejam fechados. Assim, se a negociação está em andamento, ela estará na data corrente.

Nota: Se estas negociações antigas não forem ser concretizadas, o ideal é que você as feche.

Parâmetro que influencia esta rotina

O parâmetro "Utiliza relacionamento de usuário Ger.Pré-Venda? - UTIUSUPREVENDA", possui o valor padrão igual a "N", ou seja, irá listar a hierarquia dos vendedores (tabela TGFVEN - Tabela de Vendedores) na árvore de vendedores da gerência de pré-venda e Dashboard de Resultados. É de extrema importância que o código do parceiro vinculado ao usuário, seja igual ao código do parceiro do vendedor. Se o valor do parâmetro for alterado para "S", irá listar a hierarquia dos vendedores à partir da tabela TCSRUS (Tabela de relacionamento entre vendedores e gerentes) onde o tipo de relação entre os usuários é igual a 'G'.