Dashboard de Resultados

Esta tela está destinada a análise das negociações, segundo a expectativa classificada pelo vendedor.

Esta tela é composta pelos seguintes painéis:

•Critérios Gerais;

•Resumo de Execução;

•Expectativa de Fechamento;

•Negociações em Andamento;

•Funil de Vendas.

Na aba Critérios Gerais, é possível utilizar o "Filtro de Vendedores". Ao digitar o texto e clicar no botão "Buscar", o sistema irá procurar na lista de vendedores se existe um vendedor com o texto informado. Caso exista, o vendedor ficará marcado na lista. Ao clicar em buscar novamente é exibido o segundo resultado e assim sucessivamente.

Estes painéis tem a função de permitir que informe-se a expectativa em cada fase da Venda Consultiva; expectativa esta, que poderá ser modificada de acordo com a evolução da negociação. A fase inicial de uma negociação, pode estar com uma expectativa baixa, e após um certo período, evoluir para uma expectativa média, e assim sucessivamente.

Nesta tela, poderão ser visualizadas apenas informações relacionadas às negociações, de um determinado nível de alçada relativo à hierarquia. Por exemplo:

•Vendedor visualiza apenas as próprias negociações;

•Gerente visualiza as negociações de sua equipe.

Na aba Critérios Gerais os filtros que são utilizados para construção do Funil de Vendas são:

•Negociação;

•Produto;

•Origem;

•Vendedores.

Para montagem do Funil de Vendas, quando uma OS está em uma etapa 'X', automaticamente ela é considerada em todas etapas anteriores da metodologia utilizada para se ter o efeito de funil. Por exemplo, em uma metodologia que possui etapas de 1 a 6, se uma OS está na etapa 4, então ela será considerada também na etapa 3, 2, e 1; da mesma forma, estando-se na etapa 5, ela será respeitada também nas etapas 4,3,2 e 1.

Parâmetro que influencia nesta rotina

"Utiliza relacionamento de usuário Ger.Pré-Venda? - UTIUSUPREVENDA": Este parâmetro, possui o valor default (padrão) igual a "N", ou seja, irá listar a hierarquia dos vendedores (tabela TGFVEN - Tabela de Vendedores) na árvore de vendedores da gerência de pré-venda e Dashboard de Resultados. É de extrema importância que o código do parceiro vinculado ao usuário, seja igual ao código do parceiro do vendedor. Se o valor do parâmetro for alterado para "S", irá listar a hierarquia dos vendedores à partir da tabela TCSRUS (Tabela de relacionamento entre vendedores e gerentes) onde o tipo de relação entre os usuários é igual a 'G'.

A última edição deste tópico foi na  terça-feira, 22/10/2019,  às  05:11:48 PM