Como definir tabela de preço por região do vendedor

Definição de tabela de preço por região do vendedor

Qual é o objetivo de se definir uma tabela de preço considerando a região do vendedor?

Essa tabela é usada quando a empresa atua em diferentes regiões e precisa ajustar os preços conforme as condições de cada local, como concorrência, custo logístico ou perfil dos clientes. O sistema identifica automaticamente de qual região é o vendedor e aplica a tabela certa, sem que ele precise escolher manualmente. Isso torna a venda mais rápida, os preços mais competitivos e evita erros. É ideal para empresas que vendem em várias regiões com características diferentes.

Quais problemas este recurso resolve?

• Preços iguais em regiões com realidades diferentes.

• Dificuldade em competir com empresas locais.

• Margem de lucro desequilibrada por região.

• Erros ou lentidão na hora de aplicar a tabela certa na venda.

Quais os riscos de não utilizar essa prática?

Sem esse controle, a empresa pode praticar preços inadequados para determinadas regiões, perdendo vendas por não acompanhar o mercado local ou tendo margens muito baixas por causa dos custos logísticos. Também aumenta o risco de erro na escolha da tabela e dificulta o planejamento por área de atuação, o que enfraquece a presença da empresa em mercados regionais.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A empresa Axis LTDA atende clientes em diversas regiões do país, incluindo grandes centros urbanos e áreas rurais. Durante uma análise de desempenho, a equipe de gestão descobriu que a precificação uniforme para todas as regiões não estava refletindo as realidades locais. Em áreas remotas, os custos logísticos aumentaram significativamente as margens de lucro, enquanto nas regiões urbanas a concorrência mais acirrada aumentou os preços mais competitivos. Além disso, os vendedores enfrentam dificuldades para negociar devido à falta de flexibilidade nos preços aplicados em suas regiões. Para resolver esses problemas, a empresa decidiu criar tabelas de preços personalizadas por região, facilitando as operações comerciais e melhorando a competitividade.

Tarefa: Crie uma tabela para as regiões específicas do vendedor, com base nos dados da sua base de testes, seguindo as orientações indicadas.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse a tela Tabelas de Preços 
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços

• Clique no botão “+” (Cadastrar Cadastro de Tabela de Preço).

• Informe um número de identificação no campo Código. 

• Defina um nome para identificação no campo indicado.

• Clique em Salvar.

Aba Histórico de atualizações

• Informe o código 0 no campo Tabela de origem

• Preencha o campo Dt. Vigor com a data atual 

• Informe -10,00 no campo Percentual. 
  Esse campo definirá a aplicação de acréscimo ou desconto sobre o preço da tabela de origem.

• Clique em Salvar.

2. Acesse a tela Preferências 
   Menu: Configurações » Avançado » Preferências

• Pesquise a chave TIPTABPRECO  e tecle ENTER.

• Selecione Região do vendedor no campo Valor.

• Clique em Salvar.
  Após alterar o parâmetro acima, feche a tela de Tabela de Preço para que a alteração seja refletida e, em seguida, abra-a novamente.

3. Acesse a tela Tabelas de Preços 
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de preços

• Ative o Modo grade.

• Localize a tabela de preço criada nesta aula.
  Ao lado da aba de Histórico de atualizações foi criada uma nova aba.

Aba Regiões

• Informe a região que deseja aplicar essas regras (EX.: “Triângulo Mineiro”) 

• Clique em Salvar.

4. Acesse a tela Vendedores/Compradores 
   Menu: Configurações » Cadastros » Vendedores/Compradores

• Clique em Mostrar grade.

• Clique no botão “Atualizar”.

• Selecione o registro do vendedor com um duplo clique. 

Aba Geral

• Vincule a região informada na tabela de preços no campo Região.

• Clique em Salvar.

Correção e Repetição

• Revise os registros para confirmar se os passos foram seguidos.

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.