Como definir tabelas de preço por região do parceiro

Definição de tabela de preço por região do parceiro

Qual é o objetivo de se definir uma tabela de preço considerando a região do parceiro?

O objetivo é ajustar a precificação às características específicas de cada mercado onde o parceiro atua, considerando fatores como perfil de consumo, volume de vendas, dinâmica comercial e poder de compra da região. Essa personalização contribui para ofertas mais aderentes à realidade local, facilita a negociação comercial e fortalece o relacionamento com parceiros regionais. Além disso, permite ao vendedor aplicar preços com mais segurança, respeitando as estratégias da empresa sem abrir mão da flexibilidade necessária para atuar em diferentes cenários.

Quais problemas este recurso resolve?

• Inadequação dos preços às condições regionais.

• Falta de alinhamento com o comportamento do consumidor regional.

• Dificuldade em manter relações comerciais estratégicas.

• Gestão complexa de parceiros múltiplos em diferentes regiões.

• Dificuldade em atender parceiros com perfis variados.

Quais os riscos de não utilizar essa prática?

Deixar de utilizar uma tabela segmentada por região pode gerar preços desalinhados com as condições locais, afetando a aceitação no mercado e comprometendo a competitividade frente à concorrência. A empresa também pode enfrentar dificuldades em manter margens equilibradas, já que custos logísticos, impostos e volumes de venda variam conforme a localização. Sem esse controle, as operações comerciais ficam mais suscetíveis a erros de precificação, aumento de insatisfação entre parceiros e menor previsibilidade nos resultados por região, dificultando a gestão estratégica e o crescimento sustentável.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A Axis LTDA fornece seus produtos para parceiros comerciais em diversas regiões do país, incluindo grandes redes de supermercados, mercados locais e distribuidores independentes. Cada região apresenta características distintas, como custos logísticos, demanda do consumidor e concorrência. Durante uma análise comercial, a equipe de gestão identificou que a aplicação de uma tabela de preço única para todos os parceiros resultou em margens de lucro inconsistentes, perda de competitividade em algumas áreas e insatisfação de parceiros em regiões com condições econômicas mais restritivas. Para resolver essas questões, a empresa decidiu implementar tabelas de preços específicas por região do parceiro.

Tarefa: Crie tabelas personalizadas para a região de atuação dos parceiros cadastrados em sua base de testes, seguindo as orientações indicadas. 

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse a tela Preferências 
   Menu: Configurações » Avançado » Preferências

• Pesquise a chave TIPTABPRECO e tecle ENTER.

• Selecione Região do parceiro no campo Valor.

• Clique em Salvar.

2. Acesse a tela Tabelas de Preços
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de preços

• Ative o modo grade.

• Localize a tabela de preço criada na Aula 16. 
  Com a alteração da preferência, pode-se utilizar este mesmo registro. A lógica por trás do funcionamento é bem parecida com o processo feito no passo anterior, a diferença é que agora o vínculo da tabela de preços será feito no cadastro do parceiro.

3. Acesse a tela Parceiros 
   Menu: Configurações » Cadastros » Parceiros

• Clique em Mostrar grade.

• Clique no botão “Atualizar”.

• Localize o registro de um parceiro

Aba Endereço

• Vincule a região informada à tabela de preços criada na Aula 16, preenchendo o campo "Região".

• Clique em Salvar.

Correção e Repetição

• Revise os registros para confirmar se os passos foram seguidos.

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.