Como definir tabelas de preço por tipo de negociação e vendedor

Definição de tabela de preço por tipo de negociação e vendedor

Qual é o objetivo de usar tabela de preços combinando vendedor e tipo de negociação?

O objetivo de combinar uma tabela de preço por vendedor e tipo de negociação é fornecer uma abordagem personalizada e estratégica de precificação, ajustando os preços às condições específicas de cada tipo de negociação (como pagamento à vista ou parcelado) e às estratégias individuais de cada vendedor. Essa prática oferece maior flexibilidade na gestão comercial, permitindo que os vendedores adaptem os preços às necessidades e preferências dos clientes em diferentes cenários de negociação, ao mesmo tempo, em que mantêm o alinhamento com as metas e margens da empresa. Além disso, a combinação dessas tabelas promove a eficiência operacional, fortalece as relações comerciais e aumenta a capacidade de fechar negócios com condições competitivas e ajustadas às realidades de cada situação.

Quais problemas este recurso resolve?

• Limitação na adaptação das condições comerciais a diferentes perfis de cliente.

• Dificuldade em conduzir negociações específicas conforme o tipo de cliente ou operação.

• Falta de uniformidade nos preços praticados por diferentes vendedores.

• Obstáculos para oferecer propostas mais vantajosas a clientes estratégicos.

• Redução da competitividade diante de ofertas mais flexíveis no mercado.

Quais os riscos de não utilizar a combinação desses dois critérios?

Deixar de combinar tabelas de preços por vendedor e tipo de negociação compromete a flexibilidade necessária para atender às particularidades de cada cliente. Isso dificulta a personalização de propostas, reduzindo as chances de conversão em vendas e a fidelização de clientes estratégicos. A ausência desse recurso também pode gerar preços desalinhados entre os vendedores, prejudicando as margens e gerando insegurança na percepção do cliente. Além disso, a gestão comercial perde eficiência, dificultando o alinhamento entre estratégias de venda e a capacidade de adaptação a diferentes contextos de negociação, o que impacta diretamente a competitividade da empresa.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A empresa Axis LTDA possui uma equipe de vendas que atende diversas regiões e tipos de clientes, como pequenos varejistas, grandes distribuidores e supermercados. Cada vendedor tem uma abordagem específica para seu mercado, utilizando condições de negociação variadas, como pagamento à vista, parcelamento em até 3 vezes ou financiamento a prazo. Durante uma análise comercial, a gestão acordada que a aplicação de uma tabela de preços genérica estava gerando inconsistências nos preços praticados, margens de lucro reduzidas em certas negociações e dificuldades para os vendedores atenderem às preferências dos clientes. Para solucionar esses problemas, a empresa decidiu implementar tabelas de preços combinando vendedor e tipo de negociação.

Tarefa: Configurar tabelas de preços no ERP Sankhya que combinem a estratégia de cada vendedor com os tipos de negociação oferecidos, garantindo personalização nas condições comerciais e alinhamento com as metas de rentabilidade da empresa.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse a tela Tabelas de Preços
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços

• Clique no botão “+” (Cadastrar Cadastro de Tabela de Preço).

• Informe um número de identificação no campo Código. 

• Defina um nome para identificação no campo indicado (EX.:  A VISTA/VENDEDOR 1).

• Clique em Salvar.

Aba Histórico de atualizações

• Informe o código 0 no campo Tabela de origem

• Preencha os campos Dt. Vigor e Dt. Atualização com a data atual. 

• Informe -5,00 no campo Percentual. 
  Esse campo definirá a aplicação de acréscimo ou desconto sobre o preço da tabela de origem.

• Clique em Salvar.

Na sub aba Exceções pode-se criar exceções para produtos específicos, adicionando mais descontos ou acréscimos, ou também informando preços fixos diferenciados

2. Acesse a tela Preferências 
   Menu: Configurações » Avançado » Preferências

• Pesquise a chave TIPTABPRECO e tecle ENTER.

• Selecione Tipo de Negoc./vendedor. no campo Valor.

• Clique em Salvar.
  
  Após alterar o parâmetro acima, feche a tela de Tabela de Preço para que a alteração seja refletida e, em seguida, abra-a novamente.

3. Acesse a tela Tabelas de Preços
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços

• Localize a tabela de preço que foi criada.
  Ao lado da aba de Histórico de atualizações foi criada uma aba chamada Tipo de negociação/vendedor.

Aba Tipo de negociação/vendedor

• Clique no botão “+” (Cadastrar Vendedores vinc. Tabela de Preço).

• Informe o código do vendedor no campo Cód. Vendedor.

• Informe o código do tipo de negociação no campo Cód. Tipo de Negoc..

Repita os passos e crie uma nova tabela, combinando outros tipos de negociação e vendedores com diferentes condições de preços, para reforçar o aprendizado.

Correção e Repetição

• Revise os registros para confirmar se os passos foram seguidos.

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.