Definição de tabela de preço por tipo de negociação e vendedor
Qual é o objetivo de usar tabela de preços combinando vendedor e tipo de negociação?
O objetivo de combinar uma tabela de preço por vendedor e tipo de negociação é fornecer uma abordagem personalizada e estratégica de precificação, ajustando os preços às condições específicas de cada tipo de negociação (como pagamento à vista ou parcelado) e às estratégias individuais de cada vendedor. Essa prática oferece maior flexibilidade na gestão comercial, permitindo que os vendedores adaptem os preços às necessidades e preferências dos clientes em diferentes cenários de negociação, ao mesmo tempo, em que mantêm o alinhamento com as metas e margens da empresa. Além disso, a combinação dessas tabelas promove a eficiência operacional, fortalece as relações comerciais e aumenta a capacidade de fechar negócios com condições competitivas e ajustadas às realidades de cada situação.
Quais problemas este recurso resolve?
Limitação na adaptação das condições comerciais a diferentes perfis de cliente.
Dificuldade em conduzir negociações específicas conforme o tipo de cliente ou operação.
Falta de uniformidade nos preços praticados por diferentes vendedores.
Obstáculos para oferecer propostas mais vantajosas a clientes estratégicos.
Redução da competitividade diante de ofertas mais flexíveis no mercado.
Quais os riscos de não utilizar a combinação desses dois critérios?
Deixar de combinar tabelas de preços por vendedor e tipo de negociação compromete a flexibilidade necessária para atender às particularidades de cada cliente. Isso dificulta a personalização de propostas, reduzindo as chances de conversão em vendas e a fidelização de clientes estratégicos. A ausência desse recurso também pode gerar preços desalinhados entre os vendedores, prejudicando as margens e gerando insegurança na percepção do cliente. Além disso, a gestão comercial perde eficiência, dificultando o alinhamento entre estratégias de venda e a capacidade de adaptação a diferentes contextos de negociação, o que impacta diretamente a competitividade da empresa.
Vídeo com demonstração prática no sistema
Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya
Contexto: A empresa Axis LTDA possui uma equipe de vendas que atende diversas regiões e tipos de clientes, como pequenos varejistas, grandes distribuidores e supermercados. Cada vendedor tem uma abordagem específica para seu mercado, utilizando condições de negociação variadas, como pagamento à vista, parcelamento em até 3 vezes ou financiamento a prazo. Durante uma análise comercial, a gestão acordada que a aplicação de uma tabela de preços genérica estava gerando inconsistências nos preços praticados, margens de lucro reduzidas em certas negociações e dificuldades para os vendedores atenderem às preferências dos clientes. Para solucionar esses problemas, a empresa decidiu implementar tabelas de preços combinando vendedor e tipo de negociação.
Tarefa: Configurar tabelas de preços no ERP Sankhya que combinem a estratégia de cada vendedor com os tipos de negociação oferecidos, garantindo personalização nas condições comerciais e alinhamento com as metas de rentabilidade da empresa.
É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya
Acesse a tela Tabelas de Preços
Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços
Clique no botão “+” (Cadastrar Cadastro de Tabela de Preço).
Informe um número de identificação no campo Código.
Defina um nome para identificação no campo indicado (EX.: A VISTA/VENDEDOR 1).
Clique em Salvar.
Aba Histórico de atualizações
Informe o código 0 no campo Tabela de origem
Preencha os campos Dt. Vigor e Dt. Atualização com a data atual.
Informe -5,00 no campo Percentual.
Esse campo definirá a aplicação de acréscimo ou desconto sobre o preço da tabela de origem.Clique em Salvar.
Na sub aba Exceções pode-se criar exceções para produtos específicos, adicionando mais descontos ou acréscimos, ou também informando preços fixos diferenciados
Acesse a tela Preferências
Menu: Configurações » Avançado » Preferências
Pesquise a chave TIPTABPRECO e tecle ENTER.
Selecione Tipo de Negoc./vendedor. no campo Valor.
Clique em Salvar.
Após alterar o parâmetro acima, feche a tela de Tabela de Preço para que a alteração seja refletida e, em seguida, abra-a novamente.
Acesse a tela Tabelas de Preços
Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços
Localize a tabela de preço que foi criada.
Ao lado da aba de Histórico de atualizações foi criada uma aba chamada Tipo de negociação/vendedor.
Aba Tipo de negociação/vendedor
Clique no botão “+” (Cadastrar Vendedores vinc. Tabela de Preço).
Informe o código do vendedor no campo Cód. Vendedor.
Informe o código do tipo de negociação no campo Cód. Tipo de Negoc..
Repita os passos e crie uma nova tabela, combinando outros tipos de negociação e vendedores com diferentes condições de preços, para reforçar o aprendizado.
Correção e Repetição
Revise os registros para confirmar se os passos foram seguidos.
Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.
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