Como definir tabelas de preço por tipo de negociação

Definição de tabela de preço por tipo de negociação

Qual é o objetivo de se definir a tabela de preços por tipo de negociação?

Adaptar a precificação às condições específicas de pagamento oferecidas aos clientes, considerando os custos adicionais associados às modalidades como parcelamento, pagamento à vista ou a prazo . Essa prática permite ajustar os preços para despesas financeiras como juros, taxas ou descontos aplicáveis ​​a cada tipo de transação, garantindo que a empresa mantenha suas margens de lucro enquanto oferece maior flexibilidade e competitividade nas negociações. Além disso, a definição de tabelas por tipo de negociação promove uma gestão financeira mais eficiente e alinhada às demandas e preferências dos clientes, fortalecendo as relações comerciais e ampliando as possibilidades de fechamento de negócios.

Quais problemas este recurso resolve?

• Falta de alinhamento entre preços e condições de pagamento.

• Margens de lucro inconsistentes.

• Dificuldade em oferecer condições de pagamento atrativas.

• Problemas nas negociações comerciais.

• Perda de competitividade no mercado.

Quais os riscos de não utilizar uma tabela de preço por tipo de negociação?

A ausência de uma tabela de preços por tipo de negociação expõe a empresa a riscos como margens de lucros reduzidos, devido à falta de ajuste para custos adicionais de modalidades de pagamento, como parcelamentos ou pagamentos a prazo. Isso pode gerar insatisfação dos clientes pela falta de flexibilidade nas condições oferecidas e dificuldades nas negociações comerciais, além de erros operacionais e inconsistências nos preços aplicados. Sem essa estrutura, a empresa também perde competitividade no mercado, fica menos atrativa para clientes que buscam condições específicas e enfrentam desafios na gestão financeira, comprometendo a eficiência e a sustentabilidade do negócio.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A empresa Axis LTDA oferece diferentes condições de pagamento aos seus clientes, incluindo pagamento à vista, parcelamento em até 3 vezes sem juros e parcelamento de 4 a 6 vezes com acréscimos de juros. Durante uma análise financeira, a equipe de gestão concordou que os custos adicionais de modalidades de pagamento parcelado não foram refletidos nos preços, o que impactou as margens de lucro. Além disso, os fornecedores enfrentam dificuldades para aplicar preços corretos durante as negociações, gerando inconsistências e insatisfação dos clientes. Para resolver esses problemas, a empresa decidiu implementar tabelas de preços específicas para cada tipo de negociação.

Tarefa: Crie e configure tabelas de preço em sua base de testes, ajustadas para diferentes condições de pagamento, seguindo as orientações indicadas.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse a tela Tabelas de Preços 
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de preços

• Clique no botão “+” (Cadastrar Cadastro de Tabela de Preço).

• Informe um número de identificação no campo Código. 

• Defina um nome para identificação no campo indicado (EX.: A VISTA).

• Clique em Salvar.

Aba Histórico de atualizações

• Informe o código 0 no campo Tabela de origem

• Preencha os campos Dt. Vigor e Dt. Atualização com a data atual. 

• Informe -5,00 no campo Percentual. 
  Esse campo definirá a aplicação de acréscimo ou desconto sobre o preço da tabela de origem.

• Clique em Salvar.

2. Repita os passos do tópico 1 e crie uma nova tabela com o nome PARCELADO onde exista o acréscimo de 15% nos preços.

3. Acesse a tela Preferências
   Menu: Configurações » Avançado » Preferências

• Pesquise a chave TIPTABPRECO  e tecle ENTER.

• Selecione Tipo de Negoc. no campo Valor.

• Clique em Salvar.

Após alterar o parâmetro acima, feche a tela de Tabela de Preço para que a alteração seja refletida e, em seguida, abra-a novamente.

4. Acesse a tela Tabelas de Preços 
   Menu: Comercial » Arquivo » Tabelas de Preços

• Localize a tabela de preço que foi criada nesta aula.

Ao lado da aba de Histórico de atualizações foi criada uma aba chamada Tipos de negociação.
É possível fazer o vínculo adicionando os tipos de negociação nesta aba, ou acessando a tela Tipos de negociação.

5. Acesse a tela Tipos de Negociação 
   Menu: Comercial » Arquivo » Cadastros » Tipos de Negociação

• Clique em Mostrar grade.

• Clique no botão “Atualizar”.

• Selecione o tipo de negociação associado à tabela de preços criada nesta aula, com um duplo clique.

Aba Características

• Informe o código da tabela criada no campo Tabela de preço. 

• Clique em Salvar.

Correção e Repetição

• Revise os registros para confirmar se os passos foram seguidos.

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.