Como analisar a margem de contribuição no Gerente On-line

Análise de Margem de contribuição (GOL)

Qual o objetivo dessa análise?

Ao calcular a Margem de Contribuição, a empresa consegue identificar quais produtos são rentáveis, quais precisam de ajustes na precificação ou redução de custos, e quais podem estar prejudicando o desempenho geral do negócio. Essa prática permite tomar decisões estratégicas mais assertivas, como fortalecer investimentos em produtos mais lucrativos, descontinuar itens de baixo desempenho e otimizar a alocação de recursos, garantindo a sustentabilidade e o crescimento da empresa.

Quais os problemas que este recurso resolve para empresa?

A análise da margem de contribuição resolve problemas como a falta de clareza sobre quais produtos realmente geram lucro, a manutenção de itens com baixo desempenho que comprometem os resultados, a precificação inadequada e a alocação ineficiente de recursos. Com essa visão, a empresa consegue tomar decisões mais estratégicas, priorizar produtos rentáveis, ajustar custos e preços, e eliminar desperdícios que impactam negativamente a lucratividade.

Quais os riscos de não fazer a análise da margem de contribuição?

Não analisar a margem de contribuição expõe a empresa a riscos como manter produtos ou serviços que geram prejuízo, investir em itens com baixa rentabilidade, definir preços sem considerar os custos reais, e alocar recursos de forma ineficiente. Isso pode comprometer a lucratividade, reduzir a competitividade e dificultar o crescimento sustentável do negócio.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Configurações para análise de margem de contribuição e lucro no gerente online

Margem de contribuição no gerente online

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya 

Contexto: Ana, gestora comercial da Axis, precisa avaliar quais produtos e marcas contribuem mais para a sustentabilidade do negócio ​​e com isso otimizar o portfólio e direcionar melhores os investimentos da empresa. Para isso, ela acessa o dashboard de Margem de contribuição no ERP Sankhya , onde encontra os seguintes indicadores:

• Margem de Contribuição por Produto e Marca – Exibe quais itens geram maior e menor margem de contribuição, consequentemente maior retorno financeiro.

• Produtos com Baixa Lucratividade – Lista de itens que possuem margens reduzidas e podem estar comprometendo os resultados financeiros.

Tarefa: Siga as orientações indicadas abaixo para analisar a margem de contribuição em sua base de testes.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse: Comercial » Gerente » Gerente On-line GOL 

• Clique no botão Análises no canto superior esquerdo da tela

• Escolha o dashboard - Margem de contribuição

• Clique no botão Filtros no canto superior esquerdo da tela, representado pelo ícone de um funil e no campo Período defina o período conforme solicitado na tarefa e clique em Aplicar

• Tem-se nesta análise, os dados básicos de uma demonstração de resultados mediante um gráfico que exibe a evolução da margem de contribuição frente ao custo fixo da empresa, obtém-se a Margem de contribuição através da seguinte análise: Faturamento - (Gastos Variáveis - CMV), logo, podemos entender que a Margem de contribuição exibida representa o valor que sobra do preço de venda após a dedução dos custos e despesas variáveis, como custos de produção, matéria-prima e tributos. Esse montante é essencial para cobrir os custos fixos e, após essa cobertura, se transformar em lucro.

• Para fazer a análise individualizada por produto, marca ou parceiro, basta utilizar os filtros disponíveis na lateral esquerda

Correção e Repetição

• Gere os relatórios utilizando períodos diferentes

• Filtre diferentes produtos e marcas para identificar com precisão os que contribuem mais com o negócio

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo, retorne no vídeo demonstrativo novamente caso necessário