Como analisar a lucratividade das vendas por diferentes segmentos

Análise da lucratividade das vendas (por produto ou serviço, grupo, marca, fornecedor, vendedor, cliente, região etc.)

Qual o objetivo desta análise?

Compreender a lucratividade das vendas, identificando padrões de desempenho, analisando custos e detectando oportunidades de melhoria. Com isso, é possível ajustar estratégias comerciais, otimizar a alocação de recursos, aprimorar a precificação e antecipar tendências, garantindo maior rentabilidade e competitividade para o negócio.

Quais problemas este recurso resolve?

Esse recurso resolve diversos problemas relacionados à gestão da lucratividade e à eficiência comercial, como baixa rentabilidade, ao identificar produtos, clientes ou regiões com margens reduzidas; precificação inadequada, ao ajudar na definição de preços mais alinhados aos custos e objetivos da empresa; má alocação de recursos, ao direcionar esforços para áreas mais lucrativas; e dificuldade em identificar oportunidades de melhoria, ao revelar padrões e tendências que podem ser explorados para aumentar os resultados financeiros.

Quais os riscos de não utilizar?

Não utilizar esse recurso pode gerar riscos significativos, como manter vendas com baixa ou nenhuma rentabilidade, adotar preços mal calculados que comprometem a margem de lucro, direcionar investimentos para áreas pouco lucrativas e tomar decisões com base em percepções subjetivas. Isso pode levar à redução da competitividade, desperdício de recursos, queda nos resultados financeiros e perda de oportunidades estratégicas de crescimento.

Vídeo com demonstração prática no sistema

Como validar as informações da Análise de Rentabilidade do Gerente On-Line

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A empresa Axis Ltda. enfrenta desafios para manter uma margem de contribuição positiva. O gestor comercial, Carlos, percebeu que, apesar do aumento no faturamento, os lucros não acompanharam essa evolução. Para entender as causas do problema e tomar decisões mais estratégicas, ele decide realizar uma análise detalhada da lucratividade das vendas do último trimestre, utilizando os recursos do ERP Sankhya.

Tarefa: Siga as orientações indicadas para analisar a lucratividade das vendas registradas em sua base de testes.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse: Comercial » Gerente » Gerente On-line GOL 

• Clique no botão Análises no canto superior esquerdo da tela

• Escolha o dashboard - Margem de contribuição

• Clique no botão Filtros no canto superior esquerdo da tela, representado pelo ícone de um funil e no campo Período defina o período conforme solicitado na tarefa e clique em Aplicar

• Tem-se nesta análise, os dados básicos de uma demonstração de resultados mediante um gráfico que exibe a evolução da margem de contribuição frente ao custo fixo da empresa, destacando o lucro dentro deste período consultado, obtém-se o lucro através da seguinte expressão: Faturamento - (Gastos Variáveis + Gastos Fixos + CMV)

• Essa consulta pode ser feita de forma geral, ou pode-se fazer a consulta de forma analítica ao aplicar os filtros disponíveis na lateral esquerda e exibir os resultados por produto, grupo de produtos, marcas, cidades, vendedor e parceiro

• Faça as análises indicando os filtros solicitados e verifique quais trouxeram maior e menor lucratividade dentro do período

Correção e Repetição

• Gere os relatórios utilizando períodos diferentes

• Caso haja erro no registro refaça a atividade seguindo o passo a passo, retorne no vídeo demonstrativo novamente caso necessário