Como analisar a lucratividade de pedidos e notas de venda

Análise da lucratividade de pedidos e notas de venda

Qual é o objetivo de analisar a ruptura de estoque?

Avaliar a rentabilidade de pedidos e notas de venda para garantir que as transações estejam alinhadas aos objetivos financeiros da empresa. Com isso, é possível identificar margens de lucro, embasar decisões estratégicas sobre preços e descontos, otimizar a rentabilidade, reduzir riscos financeiros e melhorar a eficiência operacional.

Quais problemas empresariais são resolvidos ao adotar essa estrategia?

Esse recurso resolve problemas como baixa margem de lucro, preços mal definidos e decisões comerciais baseadas em achismos. Ao permitir análises detalhadas de rentabilidade, ele ajuda a identificar vendas com lucro reduzido, ajustar preços de forma estratégica e embasar decisões em dados concretos, aumentando a eficiência e a lucratividade do negócio.

Quais os riscos a empresa está suscetível ao ignorar essa prática?

Não utilizar esse recurso expõe a empresa a riscos como a continuidade de vendas com margens negativas, definição de preços desalinhados aos custos reais e tomada de decisões baseadas em suposições, o que pode comprometer a lucratividade, gerar perdas financeiras e dificultar a competitividade no mercado.

Vídeo de demonstração prática no sistema

Conceito e boas práticas da análise de Rentabilidade de Pedidos / Notas

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Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

Contexto: A empresa Axis Ltda definiu que a margem de lucro mínima aceitável por pedido deve ser 20% sobre o valor de venda. O gestor de vendas, Carlos, recebe um pedido de um dos vendedores e precisa analisar se ele atendeu ao requisito mínimo de rentabilidade antes da aprovação

Tarefa: Siga as orientações indicadas para analisar a lucratividade dos pedidos e notas de vendas registradas em sua base de testes.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse: Comercial » Consulta » Portal de vendas

• No campo Tipo de movimento escolha Pedido de venda

• Utilize os filtros de data para localizar com mais precisão o pedido

• Com o pedido em tela, clique uma vez sobre ele e acione o botão Mostrar rentabilidade disponível no topo da tela

• Será exibido a rentabilidade do pedido, caso o pedido tenha múltiplos itens, ao clicar sobre cada item é exibido a rentabilidade individual para poder identificar quais produtos estão colaborando mais com a margem de contribuição e também identificar qual produto necessita de mais atenção, seja um desconto mal aplicado ou uma margem de lucro mal definida

Correção e Repetição

• Analise outros pedidos de venda, inclua outros produtos

• Retorne no vídeo demonstrativo novamente caso necessário