Como analisar o preço venda praticado

Formas de analisar o preço venda praticado (tela Negociação e simulação de preços)

Qual é o objetivo da atualização do preço de venda?

Possibilitar a análise estratégica e dinâmica da precificação, permitindo que a empresa ajuste seus preços de venda com base no custo de reposição, considerando todas as variáveis envolvidas, como custos diretos, gastos variáveis, despesas fixas e margem de lucro desejada. Essa ferramenta permite a simulação de diferentes cenários, facilitando negociações com fornecedores e garantindo que os preços finais sejam competitivos e rentáveis. Além disso, ela otimiza a estratégia de precificação, ajudando a empresa a responder rapidamente às mudanças do mercado e manter sua lucratividade.

Quais os problemas que este recurso resolve para empresa?

Ao não adotar a atualização do preço de venda, a empresa corre o risco de praticar preços defasados em relação aos custos reais, comprometendo a margem de lucro, perdendo competitividade no mercado e dificultando negociações com fornecedores. Além disso, pode não reagir a tempo às variações de mercado, resultando em decisões comerciais desalinhadas com a realidade financeira do negócio.

Vídeo com demonstração prática no sistema 

*Conceitos de custo e preço para a rotina de negociação e simulação de preços

*Como analisar o preço de venda

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya 

Contexto: A Axis está enfrentando dificuldades com a rentabilidade de alguns produtos. O setor financeiro identificou que, apesar do aumento no volume de vendas, a margem de lucro líquida está abaixo do esperado. Para entender o motivo, o gerente de compras, foi designado para utilizar a tela de negociação e simulação de preços e verificar se os preços praticados estão corretamente considerando tributos, gastos variáveis e a competitividade do mercado.

Tarefa: Siga as orientações indicadas abaixo para analisar o preço de venda praticado nas vendas registradas em sua base de testes.

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse: Comercial » Avançado » Negociação e simulação de preços

• Informe a sua empresa

• Escolha um produto para fazer a análise e indique-o no campo Produto

• Clique em aplicar para visualizar os registros

• Na aba Custo variável, analise o valor da última compra , verifique se o valor de crédito dos impostos foram trazidos

• Na aba Gastos variáveis estimados na venda, avalie se o débito de ICMS, PIS e COFINS foram somados na análise e identifique se o valor da comissão foi trazido corretamente

• Na aba Margem de contribuição, verifique o percentual de gasto fixo e também da margem de lucro trazido, diante de todo o contexto, avalie se o valor do Preço de mercado esta condizente com os valores praticados

Correção e Repetição

• Se os valores sugeridos não forem os esperados, revise o processo e corrija as informações necessárias antes de tentar novamente.

• Faça análises com diferentes produtos