Gerência de vendedores

Gerência de vendedores

O que é a gerência de vendedores?

A Gerência de Vendedores é uma ferramenta completa, que permite realizar uma análise de resultado por vendedores, cruzando as informações com diversos outros critérios que possam ser relevantes.

Quais os riscos de não utilizar?

Ao não utilizar a análise da Gerência de Vendedores, a empresa corre o risco de não identificar o desempenho real de cada vendedor, perdendo oportunidades de corrigir falhas, reconhecer resultados e direcionar estratégias comerciais, o que pode levar à queda nas vendas e na produtividade da equipe.

Vídeo com demonstração prática no sistema 

Gestão analítica de Desempenho de Vendedores

Cenário prático e passo a passo para realizar a atividade no ERP Sankhya

O gestor comercial Rodrigo da empresa Axis Ltda percebeu que, apesar do aumento nas metas de faturamento, o resultado total das vendas da empresa caiu nos últimos dois meses. Ele desconfia que essa queda pode estar relacionada ao desempenho individual dos vendedores, já que alguns setores têm apresentado bons resultados e outros não.

Para entender o que está acontecendo, Rodrigo decide acessar a tela de Gerência de Vendedores, onde pode analisar as vendas por vendedor, cruzando informações como clientes atendidos, volume de vendas, margens de contribuição e lucro gerado

É o momento de aplicar o conhecimento adquirido! Realize as movimentações no ERP Sankhya

1. Acesse a tela de Gerência de vendedores
2. Nos campos referentes aos filtros, indique um vendedor e informe também um período de negociação e os grupos da TOP a serem considerados na análise
3. Verifique na aba Movimentos, as últimas vendas realizadas por esse vendedor e acione o botão Rentabilidade para consultar a rentabilidade das notas
4. Na aba Negociações mensais verifique o volume de vendas feitas por esse vendedor nos últimos meses
5. Explore as demais abas presentes na tela e faça as devidas análises

Correção e Repetição

• Analise diferentes vendedores e períodos

• Retorne no vídeo demonstrativo caso tenha dificuldades