Cálculo de comissão com percentual fixo por vendedor

Como realizar o cálculo de comissão com percentual fixo por vendedor

Qual objetivo de calcular a comissão com percentual fixo por vendedor? 

O cálculo de comissões é um processo que determina quanto um vendedor será remunerado, podendo variar de acordo com regras estabelecidas. Apresentar o cálculo de comissão com percentual fixo por vendedor pode ser vista como uma alternativa prática e estruturada para empresas que buscam clareza e padronização nos padrões de comissionamento. Esse modelo permite definir um percentual individual de comissão para cada profissional de vendas, facilitando o entendimento da remuneração e promovendo maior alinhamento com os objetivos comerciais.

Quais problemas esse recurso resolve?

• Falta de clareza nas regras de remuneração para a equipe comercial;

• Dificuldade em prever o impacto financeiro das comissões;

• Conflitos internos causados por percepções de desigualdade;

• Complexidade na conferência e auditoria dos pagamentos;

• Risco de insatisfação por regras inconsistentes ou mal aplicadas.

Quais os riscos de não utilizar o cálculo com percentual fixo por vendedor?

Deixar de aplicar um modelo com percentual fixo por vendedor pode gerar insegurança na equipe comercial, o que dificulta o entendimento sobre como a remuneração é construída. Isso tende a impactar diretamente a motivação e o desempenho, além de abrir margem para disputas internas e questionamentos constantes. Sem um critério claro e individualizado, aumentam as chances de erro nos cálculos e a dificuldade no controle dos pagamentos, exigindo mais tempo e esforço para ajustes e retrabalho — o que compromete tanto a eficiência operacional quanto a credibilidade do processo.

Demonstração prática

Cenário de aplicação

Contexto: A Axis Ltda ampliou sua equipe de vendedores e, considerando as diferenças de performance e tempo de casa entre eles, decidiu adotar percentuais fixos de comissão por vendedor. A mudança visa trazer mais previsibilidade para a empresa e mais clareza para a equipe comercial, alinhando expectativas e facilitando a gestão dos pagamentos.

Tarefa: Siga as orientações indicadas para definir o percentual fixo de comissão por vendedor.

Chegou a hora de configurar no ERP Sankhya

1. Acesse a tela “Vendedores/Compradores”
   Menu: Configurações  »  Cadastros  »  Vendedores/Compradores

• Utilize o campo de busca e localize o cadastro do vendedor, como o VENDEDOR 1, por exemplo.

Aba “Geral”:

• Informe o percentual fixo do vendedor no campo “Comissão venda”, como 4,00, por exemplo;

• No campo “Fórmula Comissão”, informe a regra de cálculo a ser utilizada para o vendedor. Ex.: FÓRMULA PADRÃO - VENDEDOR;

• Clique no botão “Salvar”.

2. Acesse a tela “Portal de Vendas”
   Menu: Comercial  »  Consulta  »  Portal de Vendas

• Lance uma nota de venda e selecione o vendedor definido anteriormente, para que as parametrizações aplicadas nos passos anteriores sejam refletidas no sistema.

3. Para validar as comissões configuradas

• Acesse a tela “Entradas e Saídas”

Menu: Comercial  »  Relatórios  »  Entradas e Saídas

• Clique na seta lateral para abrir a pasta “INDICADORES”;

• Em seguida, abra as pastas “COMISSIONAMENTO” e “(C) CONTROLE DE COMISSÕES”;

• Dê um duplo clique sobre o relatório “601 - Comissões sob Faturamento - Vendedor”.
  Parâmetros Relatório

• Informe o período de referência (data da movimentação) preenchendo os campos “Dt.Negoc. >=” e “Dt.Negoc. <=”;

• Informe o “Cód. Vendedor” utilizado nesta atividade;

• Clique no botão “OK”.

Atenção! O relatório é alimentado a partir das movimentações de saída e devolução vinculadas ao vendedor. Para garantir o controle correto das remunerações variáveis, é fundamental que o vendedor esteja informado na nota de venda.

Correção e repetição

• Revise os registros para confirmar se os valores e percentuais estão corretos;

• Garanta que os lançamentos foram realizados de forma adequada e estão devidamente alinhados com os objetivos do processo;

• Caso haja erro no registro ou na alocação dos valores, refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.