Cálculo de comissão com percentual fixo por produto

Como realizar o cálculo de comissão com percentual fixo por produto

Qual o objetivo de calcular a comissão com percentual fixo por produto?

O modelo de comissão com percentual fixo por produto é uma alternativa estratégica para empresas que buscam alinhar a remuneração à rentabilidade do negócio. Diferente do percentual único sobre o total da venda, este formato permite atribuir taxas específicas a cada item, possibilitando que a empresa incentive a venda de produtos com maior margem de lucro ou escoe estoques parados.

Essa metodologia oferece total transparência ao processo de cálculo, facilitando a compreensão do vendedor sobre seus ganhos reais e tornando a apuração financeira mais precisa, minimizando erros operacionais e questionamentos durante o fechamento da folha de pagamento.

Quais problemas este recurso resolve? 

• Falta de clareza nas regras de remuneração por produto;

• Dificuldade em prever e controlar os custos com comissões;

• Margem de lucro comprometida por comissões elevadas em relação ao custo do produto;

• Ruídos na comunicação sobre como a comissão é calculada.

Quais os riscos de não calcular a comissão com percentual fixo por produto?

Sem um percentual fixo por produto, a empresa pode enfrentar falhas na gestão dos incentivos comerciais, o que afeta tanto a motivação dos vendedores quanto a previsibilidade dos custos. A ausência de uma estrutura padronizada abre margem para erros nos pagamentos, dúvidas recorrentes da equipe e retrabalho na apuração. Além disso, a falta de alinhamento entre o esforço de venda e o retorno financeiro pode comprometer o foco nos produtos estratégicos e prejudicar o alcance das metas comerciais.

Demonstração prática

Cenário de aplicação

Contexto: A Axis Ltda vem ampliando seu portfólio e identificou a necessidade de direcionar os esforços comerciais para produtos com maior margem e relevância estratégica. Para isso, passou a aplicar percentuais fixos de comissão por produto, criando uma estrutura mais clara e alinhada aos objetivos da empresa. A nova abordagem também facilitou a comunicação com a equipe de vendas e trouxe mais controle para a área financeira.

Tarefa: Siga as orientações indicadas abaixo para calcular a comissão com percentual fixo por produto.

Chegou a hora de configurar no ERP Sankhya

1. Acesse a tela “Produtos”
   Menu: Configurações » Cadastros » Produtos » Produtos

• Clique em “Mostrar grade”;

• Clique no botão “Atualizar”;

• Dê um duplo clique no produto cadastrado previamente para esta jornada.
  
  Aba “Venda”

• No campo “%Comissão vendedor” informe o percentual fixo de comissão para o produto. Ex.: 6,00

• Clique no botão “Salvar”.

2. Acesse a tela “Portal de Vendas”
   Menu: Comercial  »  Consulta  »  Portal de Vendas

• Lance uma nota de venda do produto utilizado nesta atividade e selecione o VENDEDOR 2 (cadastrado na preparação desta jornada), para que as parametrizações aplicadas nos passos anteriores sejam refletidas no sistema.

3. Para validar as comissões configuradas

• Acesse a tela “Entradas e Saídas”

Menu: Comercial  »  Relatórios  »  Entradas e Saídas

• Clique na seta lateral para abrir a pasta “INDICADORES”;

• Em seguida, abra as pastas “COMISSIONAMENTO” e “(C) CONTROLE DE COMISSÕES”;

• Dê um duplo clique sobre o relatório “603 - Comissões sob Faturamento - Produto”.
  Parâmetros Relatório

• Informe o período de referência (data da movimentação)  preenchendo os campos “Dt.Negoc. >=” e “Dt.Negoc. <=”;

• Informe o “Cód. Vendedor” utilizado nesta atividade;

• Clique no botão “OK”.

Atenção! O relatório é alimentado a partir das movimentações de saída e devolução vinculadas ao vendedor e produto negociado. Para garantir o controle correto das remunerações variáveis, é fundamental que o vendedor esteja informado na nota de venda.

Correção e repetição

• Revise os registros para confirmar se os valores e percentuais estão corretos.

• Garanta que os lançamentos foram realizados de forma adequada e estão devidamente alinhados com os objetivos do processo.

• Caso haja erro no registro ou na alocação dos valores, refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.