Validação de rentabilidade

Como validar a rentabilidade do pedido após o cálculo de comissão

Qual o objetivo de calcular a comissão com percentual fixo?

O cálculo de comissão com percentual fixo tem como finalidade simplificar a remuneração da equipe comercial, utilizando uma taxa única aplicada a todas as vendas — independentemente do produto, forma de pagamento ou volume negociado. Esse modelo padronizado torna o entendimento mais fácil para o vendedor, reduz dúvidas e torna a apuração mais ágil, confiável e operacionalmente segura.

Quais problemas este recurso resolve?

• Erros recorrentes na aplicação de múltiplos percentuais;

• Dificuldade dos vendedores em entender as regras de comissionamento;

• Divergências internas por interpretações diferentes do cálculo;

• Conferências repetitivas e retrabalhos manuais desnecessários;

• Baixa previsibilidade no valor final a ser pago em comissões.

Quais os riscos de não calcular a comissão com percentual fixo?

Ignorar a aplicação de um percentual fixo pode gerar insegurança na equipe de vendas e comprometer a credibilidade do modelo de remuneração. A complexidade excessiva no cálculo pode abrir margem para erros, questionamentos e retrabalhos constantes, além de dificultar o controle financeiro e a previsibilidade dos custos com comissões. Isso impacta diretamente a motivação da equipe e a eficiência do processo como um todo.

Cenário de aplicação

Contexto: A Axis Ltda está revisando seu modelo de remuneração variável para tornar o processo mais claro e eficiente. Após ouvir feedbacks da equipe comercial e identificar inconsistências no cálculo das comissões, a empresa decidiu simplificar suas regras, buscando maior transparência e agilidade na apuração. Agora, é hora de estruturar o novo modelo e garantir que ele esteja alinhado aos objetivos da organização.

Tarefa: Siga as orientações indicadas para definir o comissionamento com percentual fixo.

Chegou a hora de configurar no ERP Sankhya

1. Acesse a tela “Preferências”
   Menu: Configuração  »  Avançado  »  Preferências

• No campo de busca “Chave ou descrição e tecle ENTER”, busque o parâmetro PERCCOMISSAO;

• Informe o percentual de comissão no campo “Número Decimal”, como 5,00, por exemplo;

• Clique no botão “Salvar”.
  Importante! Esta configuração define o percentual de comissão que será aplicado nas movimentações de venda habilitadas para cálculo de comissão.

2. Acesse a tela “Gerente On-Line GOL”
   Menu: Comercial  »  Gerente  »  Gerente On-Line - GOL

• No canto superior direito da tela, clique no botão “Configurações”;

• No menu lateral esquerdo, selecione “Margem de Contribuição”;

• Na seção “Comissão”, marque a flag e selecione a opção “Fixa”;

• Clique no botão “Salvar”.
  Importante! Esta configuração informa qual cálculo de comissão foi aplicado nas movimentações de venda, permitindo que os resultados sejam refletidos corretamente nas análises gerenciais.

3. Acesse a tela “Portal de Vendas”
   Menu: Comercial  »  Consulta  »  Portal de Vendas

• Lance uma nota de venda e informe o vendedor para que as parametrizações realizadas nos passos anteriores sejam refletidas no sistema. 

Atenção! Caso o cadastro do vendedor contenha uma Fórmula Comissão com regras diferentes das configurações gerais, essa fórmula será priorizada.

Correção e repetição

• Revise os registros para confirmar se os valores e percentuais estão corretos;

• Garanta que os lançamentos foram realizados de forma adequada e estão devidamente alinhados com os objetivos do processo;

• Caso haja erro no registro ou na alocação dos valores, refaça a atividade seguindo o passo a passo novamente.