Configurando as metas da Gestão de Performance

No SankhyaOm, através da tela Configuração de Performance é possível parametrizar as metas e pesos de acordo com a estratégia da empresa.

SOLUÇÃO:

Acesse a tela personalizada Vidya Force - Configurações de Performance. Nesta tela estão as métricas e diretrizes que serão configuradas para medir diretamente a performance do vendedor. Essas metas poderão ser configuradas por vendedor individualmente, ou também por grupo de vendedores.

Para iniciar, insira os pesos para o mês, definindo-os com o grau de importância condizente à sua rotina. Caso não utilize uma das métricas, não é necessário adicioná-la. Em seguida, insira as metas para o mês.

Utilize as abas de detalhamento e os botões de ação para complementar a configuração:

Vendedor;

Meta de Vendas por Marca / Grupo / Produto;

Tipos de operação;

Botão de Ação: Inclusão em Grupo (Grupo de Vendedores e Perfil de Cliente).

Para vincular um Cliente ao Perfil, acesse a tela Cadastro de Clientes e realize essa associação. Já para o vendedor, utilize a tela adicional Grupo de Vendedores para criar o grupo e, posteriormente, realize o vínculo na tela Cadastro de Vendedor / Comprador.

Caso deseje replicar uma meta lançada para um grupo de vendedores (ou perfil de clientes) em um determinado período, utilize o botão de ação Duplicar Configurações e informe o período desejado.

IMPORTANTE:

Ao informar o período para a duplicação, considere o dia sempre como 01 (primeiro). Exemplo: 01/03/22 a 01/06/22. Dessa forma, a meta, o peso e a estrutura de vendedor(es) ou cliente(s) serão replicados corretamente para os meses subsequentes.

Observação: Caso queira entender um pouco mais sobre o conceito da performance, assista ao vídeo abaixo:

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