Negociação e Simulação de Preços

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Esta tela poderá ser utilizada, como um apoio para compradores ou vendedores, possibilitando a realização de simulações da proposta de compra ou venda, que esteja recebendo no momento da negociação.

Através das simulações realizadas nesta tela pode-se, dentre outras informações, saber qual preço poderá ser praticado no mercado para o produto, a sua margem de lucro e contribuição. Desse modo, temos os seguintes tópicos:

Deve-se obrigatoriamente, informar a "Empresa" e o "Produto" que terão seus preços simulados. Caso necessário, pode-se ainda informar o "Local" correspondente ao produto escolhido.

Painel Opções

Neste quadrante Opções pode-se definir algumas particularidades a respeito da simulação.

Vejamos sobre cada uma delas:

• Credita-se de IPI: esta marcação será acionada quando se tratar de empresas que realizam a apuração do IPI. Nesse caso, o valor do IPI terá influência sobre a composição do custo.
• Calcular ICMS em Subs. Tributária: quando acionada, o sistema calculará o crédito e o débito do ICMS para todos os produtos, mesmo aqueles sujeitos à Substituição Tributária. Se desmarcada, estes valores não serão calculados.
• Somar frete na base do PIS/COFINS: ao acionar esta marcação, o frete será considerado na composição da base de cálculo do crédito de PIS e COFINS. Caso contrário, a base de cálculo destes impostos será composta apenas pelo valor unitário do item.
• Usar PIS/COFINS da Compra nos Gastos Variáveis: caso a marcação Usar PIS/COFINS da Compra nos Gastos Variáveis esteja realizada, a linha correspondente ao "PIS/COFINS (+Var. da Empresa)" (aba Gastos Variáveis estimados na Venda (GV)) apresentará a soma do percentual definido no grupo de PIS/COFINS do produto selecionado, ou seja, os valores correspondentes a nota de compra. Com a referida marcação não realizada, serão considerados os percentuais de PIS/COFINS informados nas Preferências da Empresa, Aba Propriedades.

Além disso, ao acionar os botões "Aplicar" ou "Valores Originais", o sistema irá se basear na última nota de compra para gerar os valores e percentuais apresentados nos campos da tela. Vale ressaltar que a TOP utilizada no lançamento da nota de Compra (Cadastro de Tipos de Operação - TOP) deve estar com o campo Precifica presente na Aba Geral configurado diferente da opção "Não atualiza".

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Aba Por margem de contribuição

Nesta aba, tem-se um três sub-abas, sendo elas:

Sub-aba Custo Variável

Vlr. Unitário: valor unitário do produto.

Percentuais:

IPI: Valor IPI / Valor Unitário

Substituição Tributária: Valor ST / Valor

Frete: (Vlr. Frete * Índice / Valor Unitário)

Em que:

Índice = (Vlr. total item / Vlritens da VGFCAB)

Vlr. total item = ITE.VLRTOT - ITE.VLRDESC + ITE.VLRIPI +ITE.VLRSUBST - ITE.VLREPPRED

Descontos: ((Desconto do item / QTDNEG) + (Valor de repasse de redução = VLRREPPRED / QTDNEG) + Desconto do pé da nota * Índice)) / Valor Unitário

Crédito de ICMS: Valor ICMS / Valor Unitário

Crédito de IPI: Valor IPI / Valor Unitário

Observação: para o cálculo de IPI e ICMS a TOP deverá estar com Tipo de imposto marcado para Crédito.

Crédito de PIS/COFINS: Este valor será calculado somente quando as marcações Calcula PIS?, Calcula COFINS?, Tem Créd. PIS? e Tem Créd. COFINS? presentes nas Preferências da Empresa, aba Propriedades, estiverem realizadas.

Esse campo sofrerá influência da opção Credita-se de IPI, de modo que, estando habilitada, o IPI não irá compor o custo e consequentemente não irá compor a base de cálculo para fins de cálculo do crédito do PIS e COFINS. 

Outros Gastos: (Total nota - Frete - Total Itens + Desconto do pé da Nota) / Valor Unitário

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Sub-aba Gastos Variáveis estimados na venda (GV)

Débito de ICMS: Percentual obtido através de uma simulação de venda dentro do estado (UF) da empresa.

Nota: o cálculo da porcentagem da alíquota é realizado pela fórmula:

 (ALIQ * (100-REDBASE))/100

Para a busca da alíquota e redução da base, a consulta leva em consideração a UFORIGEM e UFDESTINO da empresa, o tipo de restrição na tabela TGFICM sendo igual ao tipo de restrição na tabela TGFPRI e se:

• tipoRestricao = s (sem exceção) ou;
• tipoRestricao = p (por produto) e codigoRestricao = CODPROD ou;
• tipoRestricao = g (por grupo de produtos) e codigoRestricao = CODGRUPOPROD ou;
• tipoRestricao = t (por perfil principal) e codigoRestricao = CODTIPPARC ou;
• tipoRestricao = o (por TOP) e codigoRestricao = CODTIPOPER ou;
• tipoRestricao = c (por cidade origem) e codigoRestricao = CIDORIGEM ou;
• tipoRestricao = d (por cidade destino) e codigoRestricao = CIDDESTINO ou;
• tipoRestricao = e (por grupo de ICMS do parceiro) e codigoRestricao = GIPARC ou;
• tipoRestricao = i (por grupo de ICMS do produto) e codigoRestricao = GIPROD ou;
• tipoRestricao = k (Grupo de ICMS 2) e codigoRestricao = GIPROD2 ou;
• tipoRestricao = m (Código da Empresa) e codigoRestricao = CODEMP ou;
• tipoRestricao = j (por grupo. ICMS do grupo de produto) e codigoRestricao = GIGRUPOPROD ou;
• tipoRestricao = r (por TARE) e codigoRestricao = TARENRO ou;
• tipoRestricao = u (por CFOP) e codigoRestricao = CODCFO ou;
• tipoRestricao = q (por Finalidade da Operação) e codigoRestricao = NUFOP;

PIS/ COFINS (+ Var. Da Empresa): Este valor é a soma de percentual de PIS, percentual de COFINS, percentual de Contribuição Social Sobre Lucro e percentual de Custo Variável da opção Preferências do GOL, aba margem de contribuição.

Nota: o sistema irá buscar os percentuais de PIS e COFINS na última nota de compra que contenha em seu lançamento uma TOP (Cadastro de Tipos de Operação - TOP) com o campo Precifica presente na Aba Geral configurado diferente de "Não atualiza".

Caso a marcação Usar PIS/COFINS da Compra nos Gastos Variáveis presente no quadrante Opções nos Filtros, esteja realizada, a linha correspondente ao PIS/COFINS (+Var. da Empresa) apresentará a soma do percentual definido no grupo de PIS/COFINS do produto selecionado, ou seja, os valores correspondentes a nota de compra. Com a referida marcação não realizada, serão considerados os percentuais de PIS/COFINS informados nas Preferências da Empresa, Aba Propriedades.

Observação: quando se tratar de Empresas optantes pelo Simples Nacional, o sistema irá calcular os impostos utilizando a função <SNK_GetSomaPartilha> que realizará a soma de todos os impostos configurados anteriormente na tela Partilha/Anexo do Simples Nacional, com exceção do ICMS, desse modo, o resultado será distribuído na composição do campo PIS/ COFINS (+ Var. Da Empresa) desta aba.

Comissão: Este valor vem da tabela de Produtos, campo de Comissão de Vendedor.

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Sub-aba Margem de contribuição (MC)

Participação no Gasto Fixo: Este valor tem origem no parâmetro "Percentual custo fixo - PERCCUSFIXO".

Na coluna "Percentual" este valor vem da tabela de Produtos, campo "Margem de lucro".

Nota: estes valores percentuais apresentados acima poderão ser alterados de acordo com a necessidade do usuário, a fim de obter uma configuração mais adequada ao seu preço de venda. Uma vez alterados, deve ser refeito o recálculo, clicando no botão "Recalcular".

Na coluna "Mercado" este valor vem do Percentual de Margem de Lucro sobre o Valor Sugestão de Preço de Venda (PV).

Sugestão Preço de Venda: é a participação do Valor acumulado de Outros Gastos sobre o valor da soma entre os percentuais: de Débito, de PIS, de Comissão, de Participação no Gasto Fixo e de Margem de Lucro.

Preço Mercado (PM): inicialmente é sugerido o Valor de Sugestão de Preço de Venda (PV). Ele é aberto para alterações, portanto pode-se mudar seu valor e pedir para recalcular a planilha com o novo valor.

Valor de Mercado: é a participação do Valor de Participação no Gasto Fixo sobre o Valor Sugestão de Preço de Venda (PV).

Percentual de Mercado: Este valor vem do Percentual de Margem de Lucro sobre o Valor Sugestão de Preço de Mercado (PM).

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Rodapé da tela

Custo gerencial: é o resultado da operação: participação no Gasto Fixo + Total de Margem de Contribuição + Total de Custo Variável.

Preço margem de lucro zero: Este valor vem do resultado da subtração do Valor Acumulado de Outros gastos pelo Percentual de Participação da soma: Percentual de Débito, Percentual do PIS/ COFINS, Percentual de Comissão, Percentual de Participação no Gasto Fixo.

Preço margem de contribuição zero: Este valor vem do resultado da subtração do Valor Acumulado de Outros gastos pelo Percentual de Participação da operação Percentual de Débito + Percentual do PIS/ COFINS + Percentual de Comissão.

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Aba Método Simples

Nesta aba informa-se inicialmente o código da Tabela de Preços a ser utilizada na simulação.

Serão apresentados o Preço de tabela do produto e os Custos Gerencial, Variável e de Reposição, que foram calculados a partir da Fórmula de Precificação da empresa. À medida que os dados são informados, o sistema apresenta novos valores nos demais campos.

O campo "Margem de contribuição" que fica abaixa do campo "Preço de tabela" vem do cadastro de produtos, aba "Formação de Custo/Preço".

Para calcular a margem de contribuição que fica na frente dos custos o sistema pega o preço de tabela subtrai o custo e divide pelo preço de tabela.

Exemplo:

R$16,00 - R$5,50 = R$10,50

 (R$10,50 / R$16,00) * 100 = 65,625%

R$10,50 representa 65,625 % de 16,00

Através desta aba, é possível, por exemplo, descobrir o preço a ser praticado para se atingir determinada Margem de Lucro; ou qual seria o menor preço praticável possível, etc., considerando os custos já calculados e outros custos que possam vir incidir sobre a venda.

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Observações

GV: Este valor tem origem no Percentual de Total de Gasto Variáveis sobre o Valor de Margem de Lucro.

GF: Este valor vem do Percentual de Total de Participação no Gasto Fixo sobre o Valor de Margem de Lucro.

Valor de Mercado: Este valor é a participação do Valor de Margem de Lucro sobre o Valor Sugestão de Preço de Venda (PV).

PV-MC-GV: Este valor é o resultado da operação: Sugestão Preço de Venda (PV) - Total de Margem de Contribuição - Total de Gastos Variáveis estimados na Venda.

PM-MC-GV: Este valor é o resultado da operação: Sugestão Preço de Venda (PV) - Total de Margem de Contribuição (Mercado $) - Total de Gastos Variáveis estimados na Venda (Mercado $).

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