Meta comercial não distingue itens com CFOP de bonificação

No Planejamento Orçamentário, quando a meta comercial tem os campos significativos Parceiro e Produto, com a opção Meta por quantidade ativada, o sistema não distingue itens bonificados de itens vendidos que estejam na mesma nota fiscal, mesmo que tenham CFOPs diferentes.

Como o sistema trata a meta comercial

A meta é apurada com base no parceiro e no produto. O sistema considera as notas lançadas com as TOPs informadas na aba TOP da meta.

Quando uma nota tem itens de venda e itens bonificados ao mesmo tempo, e a TOP dessa nota está informada na meta, todos os itens do produto com valor previsto são considerados na meta, independentemente do CFOP.

Limitações do sistema

O sistema não separa:

• Produtos bonificados (CFOP 5910/6910) de produtos vendidos (CFOP 5101/5102/6101/6102) dentro da mesma nota.
• Lançamentos por CFOP quando os campos significativos são Parceiro e Produto.
• Valores de bonificação dos valores de venda na apuração da meta.

Esse é o comportamento padrão do sistema. A meta comercial não foi desenvolvida para fazer distinção por CFOP.

Impacto na gestão comercial

Quando a empresa trabalha com bonificações parciais, ou seja, itens bonificados e vendidos na mesma nota, os itens bonificados também entram no realizado da meta. Isso pode distorcer a análise de desempenho comercial, porque bonificações não geram receita de venda.

Alternativas de controle

• Emitir notas separadas com TOP específica para bonificação: use uma TOP exclusiva para as bonificações e não a informe na aba TOP da meta. Assim, só as notas de venda entram no realizado. Atenção: separar as notas sem usar uma TOP diferente não resolve, porque a nota de bonificação continuaria sendo considerada.
• Relatórios personalizados: crie relatórios que filtrem os lançamentos por CFOP para acompanhar as vendas sem as bonificações.

Importante: Fale com a sua equipe de controladoria para definir a melhor forma de acompanhar as metas comerciais quando houver bonificações no processo de vendas.