Análise de Rentabilidade

 Módulo: Comercial > Preferências  

Nesta tela, defina as preferências para a apresentação dos dados na Análise de Rentabilidade.

Intervalo de %(<): Aqui você adicionará o percentual de intervalo em que serão utilizadas as cores.

Cor da Fonte: Neste campo selecione a cor da fonte que se deseja utilizar.

Cor de Fundo: Indique neste campo, a cor de fundo a ser utilizada.

Legenda: Informe por meio deste campo uma legenda, se julgar necessário.

Tipo: Selecione aqui o tipo de preferência, dentre as opções:

• Lucro
• Margem de Contribuição

Definidas as configurações, acione o botão "Salvar" para finalizar a configuração.

Utilização

As configurações aqui efetuadas, irão surtir efeito na Análise da Rentabilidade das notas presentes no Portal de Vendas através do botão "Mostrar rentabilidade". Esta configuração será a "legenda" empregada em cada nota no Portal de Vendas.

Tomemos como exemplo, a criação de uma legenda com três intervalos diferentes do tipo Margem de Contribuição, com a mesma cor de fonte e cores de fundo distintas:

Acessando uma nota no Portal de Vendas, e clicando no botão acima mencionado, será aberta a tela Análise de Rentabilidade referente à nota selecionada.

Vejamos abaixo o resumo acerca dos pontos da rentabilidade da nota:

• Faturamento: É o valor de faturamento do produto.
• Custo da Mercadoria Vendida (CMV): É baseado nas regras de cálculo de custo de acordo com a opção escolhida nas Preferências do Gerente On-Line (aba Margem de Contribuição, campo "Custo a ser considerado")
• Gasto Variável (GV): É todo gasto ou despesa que altera em proporção às vendas. É calculado da seguinte forma:

 Gasto Variável = Impostos - ST A Recuperar + OutrosGastos + Comissão

Em que:

Impostos = ICMS + PIS + COFINS + CSLL;

ST à recuperar = Este é customizável pela função no banco de dados SNK_GET_ST_RECUPERAR(), seu valor padrão é 0 (zero);

Outros gastos = Embalagem + Frete + Juro + Destaque - Desconto.

Importante: o campo "Considerar débito ICMS nas consultas gerenciais", presente no Cadastro de Produtos, influência na composição dos Gastos Variáveis. Quando a opção está marcada, o sistema irá considerar como débito o ICMS sobre o produto, refletindo no resultado da rentabilidade do item e da nota. 

Verifique os parâmetros que influenciam nos Gastos Variáveis, no tópico Parâmetros que influenciam nesta rotina.

• Margem de Contribuição (MC): É a soma do Gasto Fixo + Lucro. Vejamos um exemplo:

Analisando a Margem de Contribuição de um produto que custa R$2,50.

Valor de Venda = Faturamento = R$2,50

Gastos Variáveis (Comissão) = R$0,075

Gastos Variáveis (Impostos) = R$0,516

Gastos Fixos = R$0,625

Valor de Venda Líquido = R$1,28375

Custo (CMV) = R$1,00

Lucro Bruto = R$0,28375

Deste modo, se a venda deste produto seguir este padrão, cada unidade vendida contribuirá com o Lucro e Custo Fixo da empresa em R$0,91.

• Participação no Gasto Fixo: É baseado nas regras de cálculo da participação no gasto fixo.
• Lucro: O lucro é analisado através da seguinte fórmula:

 Faturamento - (Gastos Variáveis + Gastos Fixos + CMV).

Pode-se notar no rodapé da tela, a "legenda" anteriormente mencionada, representada pelo campo "Margem de Contribuição da Nota"; é notório também a coluna "Margem de Contribuição" apresentando também esta informação por item da nota.

Nota: Esta configuração é realizada por usuário, porém, caso esta não tenha sido feita para algum utilizador do sistema, serão consideradas para ele, a disposição criada por e para o usuário SUP do sistema.

Esta análise permite ao gerente e/ou vendedor decidirem sobre a concessão ou não de um desconto especial em determinado Pedido ou Nota, apresentando qual será a sua rentabilidade final, considerando o desconto.

Observações:

• O gráfico de rentabilidade não irá exibir informações, caso os dados básicos para montagem do gráfico não sejam satisfatórios. Exemplo disso é o faturamento, se ele for "zero", o sistema não irá apresentar o gráfico pois ele depende do valor do faturamento.
• No cadastro de "Usuários" aba "Segurança", o campo "Exibir valores na Análise de Rentabilidade?", se estiver desmarcado, na Análise de Rentabilidade o sistema mostrará apenas o valor de Faturamento e a grade de Produtos.

Parâmetros que influenciam nesta rotina

Considerar ST a Recuperar em análise de rentab? - CONSIDSTRECUP: se este parâmetro estiver habilitado, o ST a recuperar será considerado no cálculo do Gasto Variável.

Usar % e Vlr Custo Variável do cad.de Tip.Títulos? - GOL-CVTIT: o sistema irá disponibilizar na tela Tipos de Títulos, aba Geral, os campos "% Custo variável" e "Valor Custo Variável", e estes permitirão a análise futura dos Gastos Variáveis na Análise de Rentabilidade.

Atualizar Comissão por item? - ATUALCOMITE: caso este parâmetro esteja ativado, o sistema considera a comissão registrada na grade de itens para compor o Gasto Variável. Se estiver desativado, será considerada a comissão inserida no cabeçalho da nota para estruturar o gasto. Para as notas antigas (lançadas antes da ativação do parâmetro), o sistema não considera a comissão na formação do Gasto Variável. Além disso, como a ativação do parâmetro não dispara o recálculo de comissão, a rentabilidade do item só observará o percentual do item para as notas com comissão calculada ou recalculada após a ativação do mesmo.

Considerar débito de PIS/COFINS/CSLL na M.C.? - GOL-PISCOFINS: os dados referentes aos Gastos Variáveis apresentados no Portal e Central de Vendas, sofrem influência deste parâmetro. Quando ativado, faz com que o sistema deixe de buscar os % de PIS, COFINS e CSLL das configurações do Gerente On-Line que são aplicados no gasto variável, passa a buscar os valores dos impostos da nota (TGFDIN) e soma estes valores ao gasto variável. Além dos três impostos já mencionados, são somados também ISS, INSS e IRF.

Calcular impostos para Análise de Rentabilidade? - CALCDINRENT: quando estiver habilitado, o cálculo de "PIS/COFINS/CSLL" (quando existir) na nota, será considerado na análise de rentabilidade. O parâmetro habilitado/desabilitado, não define o cálculo dos impostos, define a "participação" destes na Análise de Rentabilidade.

Função p/ Calculo Gasto Variavel Central/Portal - CALGAVARCENPORT: em relação ao cálculo do Gasto Variável na Análise de Rentabilidade do Portal e Central de Vendas, será possível realizar a personalização do mesmo através de uma função criada no banco de dados (que retorne o valor do Gasto Variável), conforme a necessidade de cada empresa. Assim, para que o cálculo seja efetuado de acordo com a personalização, deve-se configurar o parâmetro Função p/ Calculo Gasto Variável Central/Portal - CALGAVARCENPORT, inserindo no campo "Texto" (tela Preferências), necessariamente, o nome desta função.

Para o correto funcionamento desta função, deve-se informar os parâmetros "P_NUNOTA" e "P_SEQUENCIA" na mesma.

Caso o parâmetro acima mencionado não esteja configurado com o nome da função personalizada, será utilizada a fórmula de cálculo nativa do sistema na Análise de Rentabilidade.

Função p/ Ativar o Cálculo do Gasto Variavel Centr - CALGACENPORGOL: você poderá definir neste parâmetro se deseja utilizar a personalização do cálculo do Gasto Variável no Gerente On-line - GOL e/ou no Portal/Central de Vendas, de acordo com as seguintes opções:

• Ambos;
• Apenas Central/Portal;
• Apenas GOL.

O sistema lerá a opção definida no parâmetro Função p/ Ativar o Cálculo do Gasto Variavel Centr - CALGACENPORGOL e, conforme a opção marcada, ele executará o valor definido no parâmetro de chave Função p/ Calculo Gasto Variavel Central/Portal - CALGAVARCENPORT, caso possua.

Usar % Custo Variável do cad.de Vendedores? - GOL-CVVEND: Com esse parâmetro ligado, o sistema irá considerar o campo "% Custo Variável" da aba Geral do cadastro de Vendedores/Compradores ao realizar a análise de rentabilidade da nota conforme o resultado das vendas de cada vendedor.

Observações:

• Para o controle do parâmetro Função p/ Ativar o Cálculo do Gasto Variavel Centr - CALGACENPORGOL, temos nas Preferências do Gerente On-line, aba Margem de Contribuição, o campo "Gasto variável personalizado" para que você escolha a opção para exibição no Gerente On-line - GOL e/ou no Portal/Central de Vendas.
• O sistema sempre irá considerar o "Vlr. Outros" no momento de compor a base a ser utilizada para calcular a comissão. Para que seja desconsiderado o Vlr. Outros nesse momento, podem ser utilizadas as funcionalidades dos parâmetros de chave Função p/ Ativar o Cálculo do Gasto Variavel Centr - CALGACENPORGOL e Função p/ Calculo Gasto Variavel Central/Portal - CALGAVARCENPORT. Ou seja, será possível criar uma função responsável por calcular o gasto variável da nota e informada nos parâmetros mencionados.